海外投资的风险管理第二篇-如何选择海外投资的服务商
来源:
|
作者:Maggie 要艳菲
|
发布时间: 2020-05-11
|
2744 次浏览
|
分享到:
上一篇我们谈到在跨境业务中选择合作伙伴的标准，也提到在这一过程中，专业的海外服务机构会为客户的海外事业拓展提供保障，那么本篇我们来重点聊一下如何选择靠谱的海外投资服务商。
上一篇我们谈到在跨境业务中选择合作伙伴的标准，也提到在这一过程中，专业的海外服务机构会为客户的海外事业拓展提供保障，那么本篇我们来重点聊一下如何选择靠谱的海外投资服务商。
一般来说，能提供投资目的国多项落地服务的服务商会包括商业咨询公司、律师事务所、 会计师事务所、房产中介、猎头和人力资源公司、公关公司及金融机构等。
这些服务机构非常多，大大小小，服务价格和品质也参差不齐。由于文化、语言、思维等多方面的根本性差异，中国企业家往往会头疼于因为沟通不顺畅、信息不透明等带来的巨大的沟通成本与时间的浪费，再加上目的投资国差异化的法律、投资政策、税务准则及市场准入要求，经常会导致中国投资者发现一些服务商的回复就是问一答一，投资者想不到的问题，服务商也不会给予提示。这种封闭式的沟通方式，仅仅停留在标准式的服务，而不能满足有建设性和指导性的投资引导目的。
那么在这种情况下，更多的就要依靠投资者自己的知识和判断，可想而知，风险势必会存在且缺乏妥善管理。
我们有一家在马来西亚已经开始运营的企业客户，也是因为不满意第一家服务商的服务，转而找到盈科外服。我们为这家马来西亚公司提供咨询服务、秘书服务、财务和税务服务、以及牌照类服务，帮助客户解决困扰已久的转股和更换董事问题，满足了马来西亚公司法的合规要求，并在企业日常运营中给与建议和风险提示，目前已经进入了第二年的服务期，客户满意度很高。
由此可见，选择一家靠谱的海外投资服务商，对于企业而言，省心省力规避风险，这些隐形成本虽然不会体现在服务费账单里，但是对企业而言，一旦出现一项违规，那么企业面临的海外罚款可能就不是一个小数目。
那么该如何选择一家靠谱的海外投资服务商呢，一般可以参考以下几项内容：
1. 关注中国投资者需求和了解中国商业文化、有服务中资企业经验以及具有中文服务能力的专业公司。这样的公司首先在文化和语言方面就没有沟通障碍，不用通过Google来人机对话，节省了沟通成本。
2. 服务商的落地服务能力与团队。类似于选择合作伙伴，要看伙伴的软实力和硬实力。在这一领域里，如果既通晓中国企业家的思维方式和做事模式，又清楚目的投资国的投资政策和落地方式，那么融会贯通下来，就会形成很好的项目管理模式，为企业客户的海外投资提供建设性和指导性的顾问帮助，这样的服务模式相对于只在国内宣传或者只在海外服务的服务商而言，就会是绝对的加分项。
3. 考虑服务的交付成果。在明确期望获得的服务（即合同中的“服务范围”）时，如果服务商把交付范围明确的过窄或模糊，那么投资者就要看好该项服务是否能满足自己的需求，例如尽职调查，如果尽职调查不充分，投资者可能无法及时发现或排除潜在问题，长期而言将可能产生更大的成本。
4. 成本考量。我们经常讲的一句话是：风险和收益成正比，换到这里也不失其意义。海外投资服务，除了标准的公司注册等内容可以多家对比外，还有很大一部分是投资顾问性服务，这是真真正正考虑企业长期发展计划，并配以对应方案以确保企业踏踏实实在目的国落地的价值性服务。对于部分没有海外投资经验的中国投资者来说，海外投资是个复杂的话题，如何既保证合规，又节省成本，并且在满足公司战略的情况下落地并开始运营，这是个需要统筹管理的项目。
曾经有一个投资案例，某IT公司想在某国落地运营，并招纳200个本地IT人员，结果发现项目落地后，人员招纳成了问题，而且这个问题其实是投资目的国一直存在的人才流失问题,这其实就是没有做好项目前期规划，特别是风险识别与有效管理的一个情况。
很多时候投资者想不到，有经验的服务商应该能做到风险提示，提醒其要关注目的投资国的风险点。
5. 项目统筹能力。考虑一下这个情景，如果企业指定负责人需要在有限的时间里，远距离协调投资目的国的N多方面的专业人士以确定如何高效且合规的将项目落地，并最大程度的确保自己的利益最大化，而这些人员可能会包括但不限于税务专家、律师、银行家、政府人员、帮助企业公司设立的专业人员等等，会不会是一个比较头疼的问题呢？那么这个时候，高效的项目管理就会解决决策下达不明，落地执行拖沓的问题，并且为客户省时省力省钱。
总结来说，中国企业赴海外投资，有能力的靠谱的服务商就是第一道关，也是最重要的合作伙伴之一。盈科外服马来西亚公司，能够全方位的调动资源，最大程度的配合客户的战略进行高效的方案执行，并提供风险管理，为中国客户落地马来西亚和新加披保驾护航，同时也为企业跨境架构的设计与税收筹划献计献策。
.jpg)
